Kaupluses või näitusepinnas on ruum väärtuslik ressurss.Väljapanekuriiulid võivad tooteid virnastada vertikaalselt või kuvada horisontaalselt, maksimeerides ruumi ja võimaldades piiratud alal rohkem tooteid kuvada.Seetõttu tulvab meie vaatevälja suur hulk vitriinriiulid.Kuid mitte iga vitriin ei sobi klientide vajadustele.Kuidas peaksime oma vitriinide tooteid klientidele tutvustama?Kuidas saaksime oma vitriinide tooteid paremini müüa?Järgmisena avaldab autor kolm vitriinide müügi saladust.
1. Mõista väljapanekualuse sihtrühma
2.Looge väljapanekualuse atraktsioon
3. Loo pakettmüügi võimalused
Mõistke väljapanekuriiuli sihtrühma
Kui tegelete vitriinriiulite tööstusega ja soovite saavutada häid tulemusi, siis enne vitriinriiulite müügi alustamist, mida peame tegema, et muuta see veelgi võimsamaks ning saavutada mahukas ja stabiilne vitriinriiulite müük niipea kui võimalik?Usun, et edukad ettevõtted peaksid teadma, et nad mõistavad oma toodete sihtrühma.Seetõttu peaksime väljapanekuriiulite tööstuse müüjatena enne vitriinriiulite müümist kindlaks tegema, kes on meie turu subjektid ja kes on meie tegelik nõudlus.Kuidas siis vitriini sihtrühma lukustada?Allpool tutvustan teile mitmeid meetodeid:
Esiteks saame läbi viia turu-uuringuid ehk küsitluste, kohapealsete intervjuude, grupivestluste, konkurentide analüüsi jms kaudu, et saada aru, millised omadused ja omadused vitriinriiulite sihtrühmadel tavaliselt on.See hõlbustab meil teabe ja materjalide kogumist ning lõpuks nõudluse poole turuportree väljaselgitamist, parandades väljapanekuriiuli müügi tõenäosust.
Teiseks saame oma sihtrühmade elukeskkonnast, geograafilisest asukohast, hobidest, käitumisharjumustest jne umbkaudu aru saada demograafilisi andmeid ja sotsiaalmeedia analüüsi vaadates.See võib nõudluse tasemed jämedalt jaotada ja hõlbustada meie hilisemaid hinnapakkumiste päringuid.Töö edenemine.
Lõpuks saame suhelda olemasolevate potentsiaalsete klientidega kasutajauuringute ja tagasiside kaudu, viia läbi kasutajauuringuid ja tagasisidet ning koguda võimalikke arvamusi.See tagasiside ja kommentaarid aitavad meil tavaliselt paremini mõista sihtrühma vajadusi ja eelistusi.
Ülaltoodud meetodite abil kogutud teabe põhjal saame määratleda ostja isiku, mis on sihtrühma klientide genereerimise üksikasjalik protsess.See hõlmab nende vanust, ametit, hobisid jne. Sellise toimingute jada abil saame oma sihtkliente paremini positsioneerida, säästes seeläbi palju tööjõudu ja materiaalseid ressursse järgnevaks tööks.
Loo atraktiivne vitriin
Kui näeme varajases staadiumis palju vaeva vitriinide riiuli nõudluse poole positsioneerimisega, kuid vitriin ise ei ole loominguline ja atraktiivne, siis on vitriinraami edukas müümine võimatu.Tahame luua atraktiivsust väljapanekustendist endast.
Kui eksponeerime oma vitriinide tooteid, peaksime pöörama tähelepanu silmapaistvate logode, kleebiste või reklaamtahvlite jms kasutamisele ning nendel selgelt märkima oma toodete väärtuse?Kus on funktsioon?See võimaldab klientidel tunda meie siirust intuitiivsemalt ja parandada nende ostukogemust.Samal ajal saate klientide tähelepanu köitmiseks lisada ka selliseid sõnu nagu "uued tooted, piiratud aja pakkumised, piiratud aja pakkumised".
Mis puutub stendi endasse, siis peame vitriinastendi valmistamisel arvestama selle rakendatavate objektide, rakendusstsenaariumide ja muude probleemidega, et lisada välimusele disainitunnet ja atraktiivsust.Lisage disainitunnetust, kasutades erinevaid erksaid värve või ainulaadseid kujundeid ja sujuvaid jooni.
Kui soovite, et vitriin oleks võimalikult atraktiivne, saame kasutada ka valgusefekte.Kasutage sobivaid valgusefekte, et suurendada oma kuvaririiulite atraktiivsust.Näiteks kasutage ekraanil kuvatavate toodete esiletõstmiseks LED-tulesid või muid valgustusseadmeid taustvalgustuse, fokuseeritud valgustuse või gradiendiefektide jaoks.
Loo pakettmüügi võimalused
Peale sihtgrupi väljaselgitamist ja teatud kliendivajaduste hankimist tuleb viimase sammuna meie vitriinriiulite müügimahtu võimalikult palju suurendada.Millise meetodiga saab siis maksimaalset müügimahtu võimalikult lühikese ajaga suurendada?Võin teile öelda, et väike nipp on luua vitriinriiulite jaoks pakendimüügivõimalused.
Esiteks, kui valime müügiks vitriinide paketi, peame esmalt kindlaks määrama eksponendi pakenditeema.Kui teeme paketi teema selgeks, saame luua seotud vitriinide paketid teema ajast, sisust, stseenist jne.
Pakendikombinatsiooni valimisel peaksime saama valida tugitooteid, lähtudes vitriiniga seotud toodetest või teenustest.Veenduge, et need täiendaksid üksteist ja annaksid lisaväärtust.Valige atraktiivne tootevalik, võttes arvesse tarbijate vajadusi ja eelistusi.
Pärast seda, kui kõik on valmis, tuleb seda klientidele tutvustades rõhutada paketi väärtust, tuua esile paketi väärtus ja eelised ning anda tarbijatele selgelt mõista paketi ostmisega kaasnevaid lisahüvesid.Näiteks pakkuge selgeid allahindlusi või sääste ja selgitage paketis sisalduvate toodete ja teenuste tegelikku väärtust.Lõpuks värskendage regulaarselt paketi sisu.Turunõudluse ja tarbijate tagasiside põhjal uuendatakse pakendi sisu regulaarselt, et see oleks värske ja atraktiivne.Lisage uusi tooteid või kohandage tootevalikut, et pakend oleks alati atraktiivne.
Tutvustatakse kolme vitriinide müügi edu saladust.Lugege need hoolikalt läbi ja harjutage neid hoolikalt.Usun, et saate ootamatuid eeliseid.Olenemata sellest, kas tegemist on vitriiniga või muude toodetega, on need kolm meetodit võrdselt rakendatavad!
Postitusaeg: 22. september 2023