uudised

Enamik meist eeldab, et meie otsused põhinevad olemasolevate alternatiivide ratsionaalsel analüüsil.Tegelikkus viitab aga vastupidisele.Tegelikult mängivad emotsioonid meie otsuste tegemisel enamikus olukordades äärmiselt olulist rolli.Kui rääkida tarbijakäitumisest, siis meie tunded ja kogemused on ostuotsuste peamiseks tõukejõuks, mitte sellise teabe nagu toote atribuudid, omadused ja faktid.Tänases postituses käsitleme kolme olulist viisi, kuidas jaemüügi POP-ekraani loomine loob teie klientidega emotsionaalse sideme.

Kasutage keele jõudu – keelel on suur jõud. 

Mõelge emotsionaalsele reaktsioonile, mida saate teistes mõne lihtsa sõnaga tekitada (nt "ma armastan sind", "ma vihkan sind", "sa oled suurepärane").Nagu elus ikka, mõelge jaemüügi POP-ekraani loomisel oma sõnumile hoolikalt läbi.Mõelge emotsionaalsele reaktsioonile, mida soovite oma klientides tekitada, et tekitada tundeid ja kogemusi, mis seovad neid teie kaubamärgiga ja tekitavad neis soovi teie toodet osta.

Youtube'is on video, mis illustreerib sõnade jõudu.Videol on näha, kuidas pime mees istub tiheda liiklusega linnatänava kõnniteel.Tema kõrval on plekkkruus ja papist silt "Ma olen pime".Palun aidake.„Aeg-ajalt läks keegi mööda ja lasi mõne mündi oma klaasi.

Seejärel on videol näha, kuidas noor naine kõndis pimedast mehest mööda, enne kui pöördus ja põlvitas tema ette.Ta haaras mehe sildist, keeras selle ümber ja seal oli kirjas "Ilus päev, ma ei näe seda."

Järsku hakkasid paljud möödujad mehe tassi münte viskama.Mis vahet on õigel sõnal.Mehe algne sõnum ei suutnud luua möödujatega emotsionaalset sidet, kuna nad muutusid nende tüüpiliste kerjuste suhtes tundetuks.Selle asemel ei pane uus sõnum inimesi mitte ainult mõtlema hea päevaga seotud positiivsetele emotsioonidele, vaid mis veelgi olulisem, kuidas see resoneerib, kui nad hakkavad ette kujutama, et ei suuda head päeva näha.

Lisaks kliendi jaoks emotsionaalselt oluliste sõnade hoolikale valimisele peaks keel olema sisutihe ja lühike 

Üks suurimaid vigu, mida kliendid teevad, on püüdes edastada oma sõnumites liiga palju teavet.See suundumus on mõistetav, kuna sõnumi kirjutaja on tavaliselt sõnumile kõige lähemaltoode, kes on uhke toote kõigi omaduste ja eeliste üle ning soovib seda kliendiga jagada.Kuid nagu oleme juba arutanud, ei puutu kliendid paljude funktsioonide ja eelistega emotsionaalselt kokku, seega on kõige parem keskenduda ideedele, mis esindavad toote olemust ja kuidas see võib lahendada klientide probleeme või parandada nende kliente. .

Selle illustreerimiseks vaadake allpool meie valmistatud nahahooldustoodete esitlust.Kui saaksime mõjutada kliendi kunstiteose valikut, soovitaksime midagi tõhusamat kui 3 lööklauset ja 10 punkti.Tarbijad ei oska sageli lugeda ega hoida pilku tagapaneelil.

Teine näide onnahahoolduse vitriintegime.Arvame, et tuntud kaubamärgi puhul on päris tark panna brändi logo lihtsalt kuva ette, kuid hoolimata sellest, kui kaasahaarav ettevõtte lugu on, ei too tülikas teksti edastamine ekraanil ostjaid kokku.

Lugude jutustamine – võib-olla on parim viis klientidega emotsionaalse sideme loomiseks loo jutustamine. 

Lood toovad inimese südamesse kättesaamatuid fakte ja arve.Lood pole mitte ainult suurepärane viis teie toote asjakohaseks muutmiseks, vaid klientidele jääb sageli tõenäolisemalt meelde lugu kui toote atribuutide või eeliste loend.Asutaja Scott Harrisoni räägitud filantroopiline lugu on suurepärane näide lugude jutustamisest.Natuke pikk, aga jutuvestmise osas õpetlik, nii et huvi korral tehke ise otsing.

Väljakutse jaemüügigaPOP-kuvaridon see, et pikkade videotega on võimatu lugu rääkida.Tavaliselt saate ostja tähelepanu köita vähem kui 5 sekundiga.Arutasime õiget keelekasutust ja minimaalset sõnumivahetust.Teine tõhus viis klientidega emotsionaalse sideme kiireks ja tõhusaks loomiseks on piltide kaudu.Õiged kujundid võivad tekitada tugeva emotsionaalse reaktsiooni ja aidata lugu jutustada.

Kui alustate oma järgmist POP-i jaemüügiprojekti, mõelge, kuidas saate luua klientidega emotsionaalse sideme, jutustades oma lugu sõnade, minimalistlike sõnumite ja õigete piltide kaudu.Samuti võite meilt abi küsida oma vitriinaluse kujundamisel.