uudised

Jaekaubanduses viitab toote laius kaupluse pakutavate toodete ulatusele ja mitmekesisusele.Hea kaubavalik on klientide meelitamiseks ja hoidmiseks võtmetähtsusega, olenemata sellest, millist tüüpi tooteid te müüte.Kuid liiga paljude erinevate toodete olemasolu liiga paljudes kategooriates võib tekitada segadust ja põhjustada ostjatel liiga palju valikuvõimalusi, kus nad külmuvad.
Tasakaalu leidmine toote laiuse, sügavuse ja kaubavaliku vahel on teie poe edu jaoks ülioluline, kuid kõigepealt peate mõistma, mida see kõik tähendab.Need on jaevarude strateegia põhialused ja kui alustate sellest selgest arusaamisest, on see kasulik aastateks.

Toote laius
Kõige elementaarsemas määratluses hõlmab toode kaupluse pakutavate tootesarjade valikut.Seda tuntakse ka kui tootevaliku laiust, kauba laiust ja tootesarja laiust.
Näiteks võib pood laos olla ainult neli iga SKU kaupa, kuid selle toote laius (sortiment) võib koosneda 3000 erinevat tüüpi tootest.Suurel jaemüüjal, nagu Walmart või Target, on sageli suur tootevalik.

Toote sügavus
Jaevarude võrrandi teine ​​osa on toote sügavus (tuntud ka kui tootesortiment või kauba sügavus). See on iga toote või konkreetse tootega kaasas olevate konkreetsete stiilide arv.

Näiteks võib kauplus välja töötada strateegia, et varude kulude vähendamiseks on neil madal tootesügavus.See tähendab, et neil võib poes olla ainult 3–6 SKU-d igast tootest.Hea näide hea laiuse, kuid väiksema sügavusega poest on klubipoed nagu Costco, kus müüakse peaaegu kõike päikese all, kuid iga tootetüübi jaoks on ainult üks või kaks võimalust.

Laius + sügavus = tootevalik
Toote laius on tootesarjade arv, samas kui toote sügavus on nende ridade mitmekesisus.Need kaks elementi koos moodustavad poe tootevaliku või kaubasegu.
Spetsiaalsetel jaemüüjatel on tõenäoliselt väiksem tooteulatus kui tavakauplustel.Seda seetõttu, et nende toodetel on kitsam fookus ja spetsiifilised nišid.Siiski võib neil olla võrdne, kui mitte laiem toote sügavus, kui nad otsustavad varuda iga tootesarja suuremat valikut.
Näiteks küünlapoes on väiksem valik (või laius) tooteid kui nurgapealses apteegis, isegi kui neil on laos sama palju tooteid:
Küünlapoes on saadaval ainult 20 erinevat küünalt (laius), kuid iga küünla jaoks võib olla 30 värvi ja lõhna (sügavus). Nurgakaupluses on 200 erinevat toodet (laius), kuid seal võib olla ainult üks või kaks iga toote variatsioonid, kaubamärgid või stiilid (sügavus).
Nendel kahel poel on klientide vajaduste tõttu tootevaliku jaoks täiesti erinevad strateegiad.
Lõhn ja värv on küünlapoe kliendi jaoks olulisemad kui 100 küünla stiili vahel.Teisest küljest on apteegipoe kliendi jaoks oluline mugavus ja nad võivad soovida hambapasta ja patareid korraga kätte saada.Apteegis peavad olema kõik hädavajalikud asjad, isegi kui igaühe jaoks on ainult üks võimalus.

Hooajaline kaupade segu
Poe kaubasegu võib samuti aastaaegadega muutuda.Paljud jaemüüjad otsustavad kiirel pühadeostlemishooajal pakkuda suuremat valikut.See on hea strateegia, kuna see annab klientidele rohkem kingituste tegemise võimalusi.Samuti võib see võimaldada poel katsetada uusi tootesarju ilma laoseisusse suuri investeeringuid tegemata.